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第69章 掐尖式并購（第1頁）

吃飯期間，東拉西扯聊了很多。

因為還需要研究討論的緣故，并沒有繼續(xù)深入，去聊關(guān)于交易的話題。

飯后本打算去斯坦福大學(xué)散散步，想到熟悉的同學(xué)和朋友們都已經(jīng)離開，又讓蘇瑞有點意興闌珊，轉(zhuǎn)而找了家以前常去的精釀啤酒館。

進(jìn)門時候沒看見熟人，問完酒保才得知，去年老板已經(jīng)賣掉這里，跟女友搬去休斯頓定居。

點了兩杯扎啤，外加些下酒的小吃，達(dá)達(dá)里奧今晚沉默寡言，此刻才好奇問道：

“聽你提到好幾次，價格給得比較高之類，難道你一點都不在乎么？我是說，那明明是很大一筆錢，連我都看出里德·哈斯廷斯他們，對你的報價感到意外和驚喜?！?/p>

蘇瑞滿臉的淡定，笑著回答說：

“我們有一套計算價值的公式，奈飛將近八百萬的活躍付費用戶，可以向網(wǎng)絡(luò)電視項目引流，哪怕只過來三分之一，每個用戶也能按照二十美元計算價值。軟件和硬件設(shè)施，外加它們的影視版權(quán)，就算三千萬美元，奈飛的影響力和名氣，再算兩千萬美元，加起來已經(jīng)值一億美元?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)公司初期都燒錢，為了吸引客戶只能瘋狂燒錢。

像這種活躍的付費用戶，只算二十美元一位的獲客成本，已經(jīng)比較便宜，如果是去吸引野生純路人，平均開支多半會更高。

達(dá)達(dá)里奧跟許多美國人一樣，算數(shù)本事比較糟糕，接著笑道：“這也才一億美元，你多報價一億五千萬美元？”

蘇瑞搖了搖頭解釋說：

“怎么可能，我賺錢比較輕松沒錯，但又不是大風(fēng)刮來的錢。”

“你或許不知道，奈飛公司有個網(wǎng)絡(luò)影視片庫，拋開七八百萬的付費會員，另外還有三千萬多人的月活躍用戶，這群人習(xí)慣到奈飛的片庫里，尋找自己喜歡的影視劇。這是個相當(dāng)棒的引流平臺，哪怕少說一點，平均每個月活躍用戶算三美元，也有九千萬美元左右的潛在價值?！?/p>

“只要自制劇足夠優(yōu)秀，很容易把他們轉(zhuǎn)化成付費會員，再算上時間成本和一些其他資源，我并不會吃虧。如果讓我自己從零開始，恐怕需要多花幾億美元，同時又要面對奈飛這個競爭對手，而跟他們合作，會減少很多不必要的麻煩……”

阿曼達(dá)秘書正好聽到這番對話。

她放下手提包時候，幫忙向達(dá)達(dá)里奧小姐解釋說：

“硅谷有掐尖式并購的傳統(tǒng)，也就是提前砸錢，消滅一切潛在對手，我們本來就給奈飛開出兩億美元的估值，多出來的五千萬美元，可以說是提前支付擺平對手的和解費用，這使得項目成功的可能性極大增加，屬于非常劃算的交易?！?/p>

蘇瑞讓阿曼達(dá)秘書自己去點啤酒，接著開口道：

“網(wǎng)速還不夠快，他們暫時沒看出網(wǎng)絡(luò)電視項目的潛在價值，如果兩年之后新公司有一千萬付費會員，每人月租金七美元，或者八美元，你覺得這樣一家公司，估值多少錢？”

達(dá)達(dá)里奧小姐，果斷放棄了掙扎。

她默默掏出計算器按完，詫異道：

“一年的會員收入就有八億、九億美元？價值上百億美元的公司……我的上帝……”

出于省事考慮，蘇瑞這次確實沒計較太多。

想要一次性拿錢，把奈飛董事會成員們砸暈，假如拖延個兩三個月，情況恐怕又會發(fā)生變化。

等到華府選那啥結(jié)束，次貸引起的金融危機(jī)，大概率將會有所好轉(zhuǎn)。

伴隨市場信心回暖，資本再次關(guān)注硅谷，到時候市面上但凡有點風(fēng)吹草動，很容易出現(xiàn)預(yù)料之外的情況，不如速戰(zhàn)速決，盡快敲定這場交易。

他目前的實力，跟某些跨國巨頭相比，可沒辦法比。

另外還有潛在的競爭。

不用猜都知道，只要蘇瑞跳出去單干，在網(wǎng)絡(luò)電視方面做出了點成績，無數(shù)金主肯定會捧著錢，送給奈飛等等競爭對手，迅速把水?dāng)嚋?，跳進(jìn)來搶占市場。