簡書小說

第746章 現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤（第2頁）

蘇瑞當(dāng)然考慮過推出這種狗皮膏藥式的營銷活動(dòng)，很可能會(huì)造成群體訴訟風(fēng)險(xiǎn)，畢竟就連廣告宣傳較為寬松的內(nèi)地，都不止一次討論過相關(guān)問題，美國方面則嚴(yán)格許多。

例如買可樂用積分兌換戰(zhàn)斗機(jī)、肯德基的全家桶不夠全家人吃之類，都屬于廣告營銷史上的經(jīng)典案例，一旦給客戶留出鉆空子的機(jī)會(huì)，他們絕不會(huì)放棄索要天價(jià)懲罰性賠償金。

互聯(lián)網(wǎng)公司的獲客成本，一直都是衡量企業(yè)潛在價(jià)值的重要因素，奈飛娛樂之所以發(fā)展得那么順暢，初期獲客成本較低就屬于關(guān)鍵因素之一。

當(dāng)時(shí)《行尸走肉》和《吸血鬼日記》爆火，吸引無數(shù)用戶自發(fā)找了過來。

有些公司為了吸引100萬活躍用戶，總共投入四五千萬美元的宣傳推廣費(fèi)用，而有些公司僅僅只耗費(fèi)數(shù)百萬美金的成本，兩相對(duì)比，在不考慮變現(xiàn)能力的前提下，后者往往更有機(jī)會(huì)存活下來。

這次的“現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，已經(jīng)吸引八百多萬新注冊(cè)用戶，平均獲客成本還不足4美元，同時(shí)銷售額還大幅度上漲，借助新聞提高了buy購物平臺(tái)的知名度。

無論站在哪個(gè)角度看，都屬于非常成功的一次營銷。

果然。

有前人的路可以踩著走，發(fā)展過程順利多了，假如學(xué)習(xí)ebay、亞馬遜等公司的傳統(tǒng)電商廣告投放模式，蘇瑞或許要多花十億、二十億美金的營銷宣傳費(fèi)用，才能將公司孵化至勉強(qiáng)能跟亞馬遜掰手腕的水平。

坐在電腦前，蘇瑞找個(gè)舒服姿勢(shì)，將雙腳翹在書桌上，往后躺著，繼續(xù)說道：

“恭喜，看樣子我該考慮給你們，制定一些期權(quán)激勵(lì)方案了。不過新注冊(cè)用戶漲幅不錯(cuò)，銷售額還是稍微少了點(diǎn)，有些方面還不夠到位，你們要多考慮怎樣吸引用戶下單，尤其是將具有高附加值的衣服推薦給他們。”

一手蘿卜，一手大棒，當(dāng)老板的常用套路。

為了順利發(fā)展下去，buy已經(jīng)提前進(jìn)行了天使輪和a輪融資，當(dāng)前市場(chǎng)估值在130億美金左右，等這次的推廣活動(dòng)結(jié)束，應(yīng)該還能再漲漲。

反正還有其他股東幫忙分?jǐn)倝毫ΓK瑞對(duì)制定期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃什么的，一點(diǎn)都不感到肉疼。

主要是把期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃這根蘿卜，掛在高管們的面前，他們自己就會(huì)互相鞭策，爆發(fā)出十足的干勁，能為蘇瑞省不少麻煩事。