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第二十章經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)(15)（第1頁(yè)）

經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)(15）

馮月一看徐勤山綠著臉，擺出一副不歡迎的架勢(shì)，他知道，徐勤山還記得上次的仇恨。

“怎么，不歡迎。”馮月笑著說(shuō)，“今天我來(lái)找你可是有正事，你要不歡迎我走了，你可別后悔啊。”

說(shuō)著，馮月轉(zhuǎn)頭就要回去。

“別，大侄子，有什么事，說(shuō)嘛。”徐勤山見(jiàn)馮月要走，趕緊攔下，他主要看到徐瑞的架勢(shì)不是一般的客商，里面肯定有事。

馮月不是真想走，只是激一下徐勤山，看到徐勤山這樣說(shuō)了，又轉(zhuǎn)頭回來(lái)。

馮月看了看院子里不少人，他欲言又止，徐勤山一看，就知道，在這里不方便說(shuō)。

“走，我們上屋里面去。”徐勤山已改冷冰冰臉，熱情的說(shuō)。

等到他們來(lái)到屋內(nèi)，看看沒(méi)有別的人，馮月說(shuō)：“我給介紹一下，這位是徐瑞，我的同學(xué)，做外貿(mào)生意的。”接著，馮月又指著徐勤山說(shuō)：“這位是徐老板，與我一樣賣農(nóng)機(jī)的。”

然后，馮月對(duì)著徐勤山說(shuō)：”徐說(shuō)，雖然我們有矛盾，那都是小事，現(xiàn)在過(guò)去了，有做的不對(duì)的地方，我給你道歉。”

馮月這樣說(shuō)了，徐勤山也趕緊說(shuō)：“沒(méi)有事，我們是街坊鄰居，都好著呢。”

話是開(kāi)心的鑰匙，說(shuō)開(kāi)了，心里的疙瘩就解開(kāi)了。

“這次來(lái)是這么回事。我這位同學(xué)做外貿(mào)生意，與非洲公司聯(lián)系，那邊有農(nóng)機(jī)訂單，有合同，需要100臺(tái)，我打算簽訂，但是，合同上時(shí)間比較短，我準(zhǔn)備不下了，況且，我也沒(méi)有這么多錢啊，我于你商量一下，你愿意發(fā)貨嗎”說(shuō)著，馮月把資料給徐勤山看看。

徐勤山不由自主的捋捋山羊胡子，看了一會(huì)，抬起頭來(lái)，對(duì)著馮月說(shuō)：“這么說(shuō)真的是好事，一下給我們銷了這么多，相當(dāng)于一年的銷售量。感謝你能想著我，不過(guò)還是讓我再考慮一下吧。”不愧是老狐貍說(shuō)著，徐勤山把資料又還給馮月臉上不露聲色。到底行不行，從他的臉上找不出答案。

“那好吧，等你的消息，我們就不打擾了。”說(shuō)著，馮月與徐瑞走了出來(lái)。

路上，馮月露出難色，對(duì)著徐瑞說(shuō)道：“兄弟，這可怎么辦呢？你能不能跟羅老板說(shuō)一聲，這個(gè)合同的數(shù)量改一下，然后，付款嗎，能不能先付一部分呢。我實(shí)在沒(méi)有那么多的資金。”

“好說(shuō)。我回頭與羅老板聯(lián)系一下。”徐瑞也看出馮月的難處，馮月說(shuō)的也是實(shí)話。

晚上，馮月見(jiàn)到郝玉梅把徐瑞來(lái)的事跟她說(shuō)了，提到了合同的事。

“合同上的數(shù)字有點(diǎn)大，而且時(shí)間短，我們一下子也完不成，最主要的是，貨到付款，我們一下子也拿不出這么多錢啊。”馮月顯得無(wú)奈的跟郝玉梅說(shuō)。

“這樣不行嗎？我們把周邊的農(nóng)機(jī)戶召集一下，把這事情說(shuō)說(shuō)，看看他們意愿如何。至于款項(xiàng)，我們也是貨到付款，同時(shí)，與各農(nóng)機(jī)戶分別簽合同，這樣不是既解決農(nóng)機(jī)數(shù)量問(wèn)題，又解決資金問(wèn)題嗎？”郝玉梅一口氣說(shuō)完。馮月一聽(tīng)，興高采烈的非常高興。

“厲害啊，我怎么沒(méi)有想到呢？”馮月不禁夸贊到。

“不過(guò)，其他農(nóng)機(jī)戶是否愿意，這就很難說(shuō)了。需要一個(gè)一個(gè)的問(wèn)問(wèn)。但是，如果價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)，還會(huì)同意的。這事明天與徐瑞商議一下吧。”

（請(qǐng)）

經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)(15）

“很好，這一點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題，不是有農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)嗎，會(huì)長(zhǎng)是徐勤山的。今天去找他了，也沒(méi)有說(shuō)同意不同意，明天在去問(wèn)一下。”

馮月看看這樣方案還可以，因?yàn)槌醮闻c國(guó)外打交道，他也沒(méi)有底，通貨農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)，這樣可以減少一些風(fēng)險(xiǎn)，一舉兩得。

第二天，徐瑞還是早早的來(lái)了。馮月見(jiàn)到徐瑞把自己的想法說(shuō)說(shuō)。

“老弟，你看這樣行嗎？我的公司小，農(nóng)機(jī)數(shù)量也不多，而且主要沒(méi)有資金。我想通過(guò)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)，動(dòng)員其他農(nóng)機(jī)公司，與你分別簽合同，但是農(nóng)機(jī)價(jià)格方面，你要高點(diǎn)，否則，這些人也不干那。”

徐瑞一聽(tīng)，這個(gè)也是辦法。

“那我馬上請(qǐng)示一下。”徐瑞說(shuō)道。