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第16章 占我便宜（第3頁）
楊辰：“老人家，您怎么稱呼？”
老李：“李建軍。”
楊辰：“好的，李老。您了解過我們的套餐嗎？”
李建軍：“了解過。是這樣，我現(xiàn)在只有25萬，但是我想買38萬8的那個套餐。我能享受你那個親朋好友掃碼分期付款的政策嗎？”
楊辰：“當然！只要預付款超過60，您就可以享受分期付款的政策。您要38萬8的套餐，首付60就是2328萬，不需要25萬。后續(xù)您有錢了可以自己按揭付款，如果實在沒錢也沒關系，將來我們會在您的墓碑上刻上收款二維碼，您的親朋好友祭奠您的時候可以掃碼接力付款。等這個錢完全收回來了，我們會第一時間把二維碼抹平，絕對不會多收一分錢。”
楊辰的套餐都是經(jīng)過嚴格計算退出來的，如果沒有大的材料和人工成本變化，只需要60套餐費就能完全搞定葬禮，剩下的40就是楊辰賺到的錢，當然了這個只是毛利，扣掉楊辰的日常服務費用，凈利潤肯定沒有那么高。
所以，只要客戶首付款達到60，就算最后一分錢都不再增加，楊辰也不會在材料等方面虧本，無非就是他白服務了而已。
這是楊辰一開始的設計想法，現(xiàn)在他能溝通陰陽了，還怕客戶死了不給錢？
客戶真要是敢故意坑這40的錢，楊辰下去找他。
回頭楊辰讓鹿長青在地府發(fā)展一下實力，哪個客戶死了敢不給錢，就讓鹿長青派人去教訓他，他就是托夢給親朋好友也得把余款給付清了。
所以，無論如何，楊辰虧不了。
李建軍開心地說道：“行！那我就給你25萬，購買38萬8的套餐。”
楊辰：“沒問題！我給您開通服務！”
旁邊看熱鬧的大爺大媽們心動了，因為他們覺得有便宜可以占。
要知道有些老年人有便宜不占就感覺吃了大虧，這是他們的普遍心態(tài)。
“哎，真的可以貸款啊！”
“我真心動了，我給個10萬塊錢，搞一個18萬8的套餐。”
“他這么設計存在巨大的漏洞呀。”
“哎，你小聲點，別被他聽到了。年輕人沒被社會毒打過，覺得人跟人之間有信任可言，所以才敢這么玩。我們要趕緊趁著他還沒被社會毒打之前買套餐，他將來必定會取消這個貸款分期政策。”
“對對對！立刻買，嘿嘿……”
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