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第15章（第3頁）

趙楠端坐案前，腰背挺直，目光沉靜地落在面前攤開的契約文書上。

她執(zhí)筆的手穩(wěn)定有力，蘸飽墨汁的筆尖懸停在紙頁上方，墨珠將滴未滴。

沈文柏坐在她對面，臉上依舊是那副溫和儒雅的商人笑意，眼神深處卻藏著一絲審視與不易察覺的緊繃。

案幾另一側(cè)，還坐著一位須發(fā)皆白、身著錦袍的老者，正是慶余堂杭州總號的掌舵人，沈文柏的父親，沈萬鈞。

這位老東家親自坐鎮(zhèn)，足見對此次合作的重視。

“趙師傅，”沈萬鈞的聲音蒼老卻透著久經(jīng)商海的沉穩(wěn)，“契約條款，文柏已與老夫詳述。

趙師傅心思縝密，所慮周全，老朽深以為然。

技術(shù)保障金三十兩，分三次付訖，今日便可先付十兩。

核心紡紗環(huán)節(jié)由趙師傅親信之人指導(dǎo)關(guān)鍵，不泄其理；成品打‘云紋’暗記；皆可寫入契約，以為憑據(jù)。

”他頓了頓，目光如炬，“然則，老朽尚有一問。

”“沈老東家請講。

”趙楠放下筆，迎上他的目光。

“技術(shù)入股，五五分成，慶余堂投入甚巨，承擔(dān)風(fēng)險。

趙師傅手握核心，自可高枕無憂。

”沈萬鈞緩緩道，語氣平和，卻字字千鈞，“然，織造一道，非止于紡紗。

若他日，有他坊亦能紡出同等細(xì)勻之紗，仿我‘云霞’之技，奪我市場，屆時，趙師傅這‘核心’，價值幾何？慶余堂之利，又將如何保障？”這才是真正的殺招！釜底抽薪！沈萬鈞在問：當(dāng)技術(shù)壁壘被突破，你趙楠的“核心”還值不值那五成紅利？慶余堂的龐大投入會不會打了水漂？沈文柏看向父親，眼中閃過一絲欽佩。

姜還是老的辣。

趙楠心中凜然。

沈萬鈞的問題，直指“技術(shù)入股”模式最核心的痛點——技術(shù)的時效性和可替代性。

她面上不顯，反而露出一絲極淡的笑意：“沈老東家所慮深遠。

然，慶余堂之利，豈止于‘云霞’一布？”她站起身，走到窗邊，指著外面工坊區(qū)如林的織機：“慶余堂立足江南百年，根基在渠道，在匠工，在信譽，更在對天下織戶所需所好的把握！‘云霞’之新，在于開風(fēng)氣之先，占市場鰲頭。

縱使他日有仿者，慶余堂已借‘云霞’之名，聚攏最頂尖的匠工，打通最高端的銷路，更錘煉出應(yīng)對新織品、新需求的敏銳與能力！此乃‘云霞’之外，慶余堂所獲之無價根基！”她轉(zhuǎn)過身，目光灼灼地看向沈家父子：“趙楠之‘核心’，非止于紡車機巧、混紡配比。

更在于‘知其然，亦知其所以然’！慶余堂若只滿足于仿造‘云霞’，縱能得一時之利，終落窠臼。

唯有不斷推陳出新，以‘云霞’為，研織出更精、更美、更貼合天下所需之‘朝霞’、‘暮錦’、‘星河緞’！方能引領(lǐng)風(fēng)潮，立于不敗之地！此持續(xù)創(chuàng)新之能，方是趙楠入股之本，亦是慶余堂真正的‘護城河’！”一席話，如石破天驚！沈萬鈞古井無波的臉上，第一次露出了真正的震動！他渾濁的老眼中爆發(fā)出驚人的亮光，死死盯著眼前這個衣著樸素、年紀(jì)輕輕的少女。

她所描繪的，不是一個產(chǎn)品的成功，而是一條持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)、構(gòu)建品牌壁壘的煌煌大道！“好！好一個‘知其然，亦知其所以然’！好一個‘持續(xù)創(chuàng)新之能’！”沈萬鈞猛地拍案而起，須發(fā)皆張，激動之情溢于言表，“老夫半生經(jīng)商，今日方知何為‘活水之源’！趙師傅！”他對著趙楠，竟鄭重地拱手一禮，“老朽服了！慶余堂能與趙師傅合作，是慶余堂之幸！契約照舊，一切依趙師傅所言！另，老夫以杭州總號東家之名許諾，‘云霞’一應(yīng)事務(wù)，趙師傅有專斷之權(quán)！松江分號織坊，即刻按趙師傅要求改造！匠工任趙師傅挑選！”塵埃落定！趙楠心中巨石落地，面上卻依舊沉靜。

她走回案前，執(zhí)起狼毫，在墨跡未干的契約上，于“乙方”之后，穩(wěn)穩(wěn)落筆，簽下“趙楠”二字。

字跡清秀，卻力透紙背。

沈文柏看著那娟秀又蘊含力量的簽名，再看看父親激動難抑的神情，心中五味雜陳。

他引以為傲的談判技巧和商業(yè)頭腦，在父親和這個少女面前，竟顯得如此蒼白。

他輸?shù)眯姆诜聪蜈w楠的目光，已徹底變了。