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第15章 交換（第1頁(yè)）

交換原則是你跨越階層，積累財(cái)富，拓展人脈，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的必修課。

悟透了它，你就覺(jué)醒了。

世間萬(wàn)物皆遵循著一種鐵律：唯有交換方能彰顯其真正的價(jià)值所在。

那么問(wèn)題來(lái)了，

對(duì)于“交換”這個(gè)概念，你是否真的理解并懂得如何運(yùn)用它呢？

就如同貨物一般，它們?cè)诓粩嗟亓魍ó?dāng)中得以產(chǎn)生自身的價(jià)值。而他人所擁有的知識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)以及財(cái)富等等，其實(shí)也遵循著同樣的交換法則。

你若想獲取這些寶貴的資源，僅僅依靠空想或者祈求顯然是行不通的。只有通過(guò)實(shí)實(shí)在在的交換行為，并且這種交換必須建立在等價(jià)的基礎(chǔ)之上，你才有可能如愿以?xún)數(shù)貙⑵浼{入囊中。

真正有有用的東西，往往掌握在極其少數(shù)人的手里。只有等價(jià)交換才能彼此成就。

不信試試：如果你只是隨手拿著兩個(gè)普普通通的饅頭走到別人面前，然后期望對(duì)方能夠慷慨地與你分享他們成功的秘訣，你覺(jué)得對(duì)方會(huì)理睬你嗎？

他不罵你shabi，是因?yàn)樗慕甜B(yǎng)不允許。

在這場(chǎng)交易中，你的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法匹配對(duì)方所掌握的珍貴信息。所以你們之間的交換是無(wú)效的。

想想現(xiàn)實(shí)中有多少人，一天天凈想美事，都想拿饅頭換槍換炮，然后干一番經(jīng)天緯地的大事？

都是癡人說(shuō)夢(mèng)。

相反，如果你手中捧著的是一罐品質(zhì)上乘的茶葉，又或是其他恰好能迎合對(duì)方喜好的物品，情況則會(huì)截然不同。

當(dāng)你拿出了令對(duì)方感到物超所值的東西時(shí)，對(duì)方自然更愿意打開(kāi)話匣子，將那些你夢(mèng)寐以求卻又缺失的富有價(jià)值的東西毫無(wú)保留地講述給你聽(tīng)。

這就是人性的使然，人們往往傾向于在公平且互利的前提下展開(kāi)交流與合作。所以，要想從他人那里獲得自己所需的寶藏，首先得學(xué)會(huì)換位思考，了解對(duì)方的需求，并提供與之相匹配甚至超越預(yù)期的籌碼才行。

核心一句話：

人性本質(zhì)是逐利，是趨吉避兇。

你要得到有價(jià)值的東西，就必須拿出更有價(jià)值的東西去換。

這是做人的規(guī)則，也是做事的規(guī)則。更是賺錢(qián)的邏輯。

任何人心中都有一把尺子，你在他心中早已標(biāo)明價(jià)碼。

你有用，在他心里價(jià)就高。你是個(gè)廢物，在他心中就沒(méi)價(jià)。

沒(méi)有價(jià)碼的東西，就是垃圾。

垃圾的最終歸宿就是被拋棄，被扔掉。