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第二十二篇 云來（第2頁）

“比如一個東西，進貨價是十文錢，他們賣十三文，但在我這賣就只賣十二文，甚至只有十一文，我圖的就是個薄利多銷！”

錢大掌柜連連搖頭，“不可不可！你看起來是薄利，可我們提供了場地，還有各種人工、雜費、稅費，你賣的那么便宜，壓根不賺錢啊！”

玉城不說話，就是笑瞇瞇地看著郡主。

郡主這才開口了，問道：“所以你的結款期限是？”

玉城豎起了大拇指，“還是郡主冰雪聰明，問到了關鍵的點！我隨便舉個例子——比如蔬菜魚肉水果這些生鮮品，結款期限是三日，胭脂水粉小玩意兒，結款期限是十日，布料成衣杯盤碗碟，結款期限是三十日。。。”

馮英姿恍然大悟：“所以你真正的生意不是賣貨，而是集資。。。”

玉城哈哈大笑：“集資我也要，賣貨我也要！至于賣什么、怎么賣、多少天結款，這是需要計算之后才能確定的！但有一個基本的原則，就是售價不高但是毛利高、周轉快的東西！”

玉城抖了抖身上的白狐大氅，“比如這就不能賣！太貴了，一年也賣不出兩件，壓貨！但是這個可以。。。”玉城抬起了腳，亮了亮他嶄新雪白的羊毛襪子。

“再比如，家家都愛買的白饃、包子、鹵菜，我們無需外面進貨，自己安排人做毛利更高！”

關于這樁生意的整體思路，眾人都明白了，還是那句話，究竟賣什么、怎么賣、怎么結款現在還說不準，需要專門去測算，但這背后的生意經卻是真的狠！

“所以說選品最重要！每個品類的供貨商也很重要！”

郡主心里覺得這個主意甚好，但還想問的細一些：“可百姓路人們都是

整整一個月，三天一小會，五天一大會！

關于選址、選品、定價、供貨商考評、結款細則、開業方案等等，一點一點浮出了水面：

地點選在了廣濟坊，一個二層獨棟樓——因為這一帶商業繁榮、人流眾多；

開業時間選在了四月十八小滿日——時間相對充裕、意頭也好；

玉城分到了一成股份，干股；郡主四成，馮英姿兩成，其余的被幾個重要行會的行頭瓜分了；

玉城力排眾議，終于拿下了十五種蔬菜、三種糧食、豬肉、羊肉和雞鴨鵝，以及所有胭脂水粉類的獨家供貨權，且全部的結款期限皆為三日。

晚上回到家，進了門就甩衣服甩鞋的丟了一地，喊著三雄上茶，口渴的很！

三雄趕緊端來了茶，收拾扔了一地的衣物。

玉城咕咚咕咚喝了半壺，又叫乏的很，先拿些熱水來解解乏。

三雄高高興興、顛顛兒的就去端了來，一邊泡腳一邊按摩玉城的太陽穴。

玉城舒服了，搗過氣兒來了，慢悠悠地跟三雄吩咐了需要供應哪些蔬菜、哪些糧食、哪些肉類，每日大概是多少的量，“此刻春分剛過，明日起你便趕緊在你的莊子里把菜種下去，至于牲畜家禽之類的也都趕緊備上，為了以防萬一，我的莊子里也同樣備一份。總之就是一條——必須給我保證質量，按貢品的標準供貨！價錢和結款你不用擔心，有我在！”

三雄不太懂生意經，便是玉城怎么吩咐他便怎么做。

玉城慢慢給他解釋：“有了這個渠道，你就不愁銷路了，供應不上的時候就用我的莊子里的補，供大于求時咱們也可以自己賣，周轉快還不壓款。。。”

三雄就只會嗯嗯。