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第十二篇 大同（第4頁）

察罕夫人掃了一眼，捏了捏，這才多云轉晴地嬌笑道：“還是公子懂得憐惜奴家，不像那沒出息的白眼狼。。。”

一副賓主盡歡的歡快場面送了四人出來，周渾跟趙甲、錢乙兩個人打趣道：“這么多年，頭回見到這么有情有義的姑娘。。。白玩兒。。。趕快說說。。。怎么樣啊。。。讓兄弟們聽了也羨慕一下。。。”

玉城大紅了臉，搖了搖頭：“說不得。。。說不得。。。”

周渾不干，非要說不可，就連一向說不出兩個字的錢乙也湊趣兒，說出了三個字：“說說唄。。。”

玉城邊走邊搖頭，深一腳淺一腳的。。。“我哪里是她的對手。。。進了帳子。。。就被她給綁了個結實。。。”

啊？哈哈。。。哈哈。。。

“所以。。。你全程都是被綁著的？”

玉城苦笑著點了點頭，說道：“

玉城睡到了自然醒，慢悠悠地洗漱了，下到一樓大堂，點了一大碗加料的羊雜割——昨夜活活跟巴特爾纏綿了大半宿，特地加了羊腰、羊蛋補一補。

剛喝上了兩口，有人拍自己的肩膀？回頭一看，原來是周渾、趙甲和錢乙都下來與他會和匯報了。

就這門生意的招牌，自然不能再用“廣客隆”了，玉城心里早就已經想好了一個：“和合坊”！“和合”取自傳統文化中和諧共生的理念，呼應漢蒙和平互市、和氣生財、血脈融合的大目標；“坊”字帶有市集意味，但又有氣派，非同一般污腥爛臭的露天街市。

三人聽了，齊齊拍手叫好！錢乙話不多，只是一字一句默默記錄。

三人又將近兩日調查到的市面上常見的漢蒙流通物資匯總了一番，無非就是糧食、布匹、服裝、日用品、副食品這幾大類，但涉及到鹽、鐵、牲畜等戰略物資，需要專門的經營許可，不碰為妙！玉城又補充了三個附加價值高的品類——胭脂水粉飾品類、母嬰用品類、文化商品類，這幾類的共同特點就是在漢地隨處可見，成本也不高，但卻是蒙古這邊極罕見卻又極必要的剛需類產品，絕對都能賣上好價錢！

不過玉城有言在先：所有品類的產品供貨渠道和結算方式都由市舶司自己篩選決定，自己不干預、不介入，有什么好處、油水也都不稀罕！但是——胭脂水粉飾品類和母嬰用品類，玉城需要獨家供貨權，且只提供現銀拿貨！

玉城的小算盤是這兩類東西附加價值高、不愁賣，滔天的肥水只能流向自家的棠舟記！畢竟自己的莊子都在西安，果蔬糧食牲畜那些的供貨跟不上。

趙甲、錢乙根本沒有決策權，只能將玉城太子的要求一一記下，等過兩日才哥來了再定。

說到選址的問題，出現了比較大的分歧——

周渾等三人在挑選時，不自覺地都將目光皆停留在人流旺的鬧市區、現成的鋪子、交通便捷這三個維度上，故此三人的選址或多或少都有重疊的部分。

玉城聽了之后沉默不語，也不置可否——因為他知道這三人的意識還停留在一般的集市、鋪子買東西的那個層面；因為他們都沒見識過光臨廣客隆的客人一次性能買多少東西；因為他們都想象不到琳瑯滿目、五花八門的貨架究竟能勾引出人內心多大的購買欲！

玉城就輕飄飄拋出一個問題：“你們希不希望客人買了一大堆東西，滿載而歸”

三個人面面相覷，這還用問嗎？當然是希望買的越多越好啦！

“那你們是希望客人手里拎著大包小包走，還是裝了滿滿一車走？”

這還用問嗎？兩手再怎么拎能拎多少？當然是希望大車小輛的拉著走啦！

玉城點了點頭，解釋道：“所以——選址的時候，人流和位置固然重要，能有個現成的樓當然也很重要——但是，如果是我，最看重的就是地方的大小——也就是除了有一棟用來營業的樓之外，下面必須得有個大型的停車場和停馬場——畢竟咱們這個位置不同于京城，什么都有，每日里隨便什么時候去，買一點回來夠用的就行了。。。”

趙甲一瞬間就明白了，說道：“來咱們這買東西的，尤其是蒙古那邊的，不可能日日都來，少說也得十天半個月才能來一次。。。所以每次來的時候就盡可能把所有能買的東西都買夠了量。。。尤其是入冬以后，下了雪出行不方便，就更是要成車成車的買了，最起碼也都是騎著馬過來，馱的滿滿的回去。。。”

錢乙補充道：“所以咱們可以將那些家家必備常用的貨品、消耗量大的貨品都盡可能采用大包裝，然后把價格適當降下來，這樣不但我們的出貨量大，客人們反而還會覺得撿了便宜。。。”

玉城點了點，道：“就是這個道理！所以再看看你們之前挑選的地方，別的不說，光是停馬車和拴馬的地方都沒有，看起來好像是挺方便，但根本賣不出量來！”

趙甲、錢乙二人面面相覷，有點臊的慌——在市舶司里浸yin了這么多年，沾過手的生意不計其數，沒想到換了個地方，之前的那些生意經就不再適用了。

玉城接著說：“我這兩天留意了一下街上的各種鋪子，小打小鬧、針頭線腦、柴米油鹽這些的，什么都有，買賣起來也很方便，可他們根本不是我們要競爭的對手——因為我們有規模和成本的優勢，所以我們要是跟他們搶生意，就把他們都給逼死了，這叫與民爭利！所以，我們要去開拓的是另外一片市場，一片無中生有的市場。。。”