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第21章 老狐貍，小狐貍（第3頁）

他豎起食指，目光銳利如刀：“低買粗鹽，高賣精鹽，把價格提起來，錢賺得干凈明白！”

他深吸一口凜冽的寒氣，繼續道：“最關鍵的一點——雞蛋絕不能放在同一個籃子里。常氏糧行只是其中一個銷路，但卻絕不能依賴！”

“這是為何？”王保長有點沒想明白。

“一條路容易被人抓住把柄卡脖子，用粗鹽做文章。商人逐利，常胖子再好，也不能托底。”

秦猛思維如電，滔滔不絕地將心中盤桓的商業計劃說出：

“首先，劃區而售，通俗來講，就是賣場，榷場之類的。青陽縣及周邊百里村，堡，定為咱們的地頭。

嚴控鹽流，防止他們低價收高價賣，擾亂市場。此地由我們堡里自營，或指定可靠的牙行代售，咱們定價。他們從我們這里批量進貨。”

“其二，中遠途地區，比如鄰近州縣，則選定固定的‘獨家經銷商’，就是總承銷的商家。

讓他們承擔運輸和分銷壓力，我們只負責供貨并監督他們遵守我們的底價，這叫‘承銷商’，而且還視情況收取一定的加盟費，并指導。”

“其三，在那些富庶之地，州府郡城。我們親臨指導，讓常氏糧行之類有實力的合作方。專設‘高端柜臺’！不僅要限購，還要玩‘饑渴營銷’。

營造出奇貨可居之勢，把那雪白晶瑩的鹽，用最好的琉璃瓶裝著，配上‘南河御雪珍鹽’之類的招牌，賣給那些不差錢的大戶、官家，狠賺一筆。”

“其四，‘大眾市場’絕不能放手。咱們自己的堡兵、臨近的窮軍堡、苦村寨，定期定量，保證按平價供應基礎量，不賣，他們用粗鹽換。

這是根基，也是收買人心的不二法門。最重要的是這不是私鹽買賣，可以光明正大地來。”

“其五……”

秦猛口若懸河，從價格制定說到營銷策略，從客戶分層說到渠道控制，前世的商業概念被他用古代人可理解的詞句，掰開揉碎地灌輸出來。

“饑渴營銷？”

“代理商？分銷商？”

“劃分賣場，區域定價？”

……

一連串聞所未聞的名詞如同密集的響箭射向王槐。老保長完全懵了，手里下意識要撥算盤的手指僵在半空，一雙老眼直勾勾地盯著秦猛。

他眼珠子瞪得溜圓，仿佛在看著一個突然從石頭縫里蹦出來、渾身金光閃閃還會說外國話的神獸。

他那顆在邊陲鄉間沉浮七十年、自詡算盡人心的“城精”腦袋，在秦猛這融合了后世千百年商業智慧的鹽業戰略轟炸下，徹底被轟成了一團漿糊，如二愣子般傻傻地戳在了原地。