王槐渾濁的老眼中此刻爆發(fā)出無比炙熱的光芒:“市面上那勞什子‘玉華鹽’都被炒成天價(jià)了。
咱們這鹽,老頭子嘗過,也找人看過,成色雪白透亮,雜質(zhì)極少,比那‘玉華鹽’品質(zhì)更好。這價(jià)格……可不能賤賣了。那是糟蹋好東西。”
秦猛微微皺眉,指尖無意時(shí)敲擊刀把子:“我本打算走大眾路線,薄利多銷,惠及百……”
“慢著!”王槐立刻打斷他,一副“你太年輕不懂行情”的表情,唾沫星子又開始活躍起來。
“管隊(duì)你這想法是好,可做生意是有講究的。老頭子斗膽建議,咱們得走兩條路,高、低分開。”
“一部分就在咱們周邊,賣給那些缺鹽缺得眼珠子都綠了的窮堡寨、苦村子。”王槐手指朝東北方向幾處軍堡點(diǎn)去。
“便宜點(diǎn)賣,能讓他們吃得起,咱們也能薄利多銷。這不僅獲利,更能收攏人心,讓他們知道,跟著咱小南河堡,有肉吃,有鹽吃。”
“另一部分,”王槐壓低聲音,眼神朝南邊青陽縣城方向瞟了一眼,“用精美瓷罐裝著,走高端。
就賣給那個(gè)隔三差五給咱堡里送些平價(jià)糧食、還時(shí)常送肥豬來犒勞軍漢的‘常記’糧行。
那常胖子,人精明又是個(gè)有財(cái)主,路子野得很,咱們搭上他這條線,雪花鹽不愁賣不出高價(jià)。”
“咦?”秦猛眼皮猛地一跳,看著眼前唾沫橫飛、眉飛色舞的老狐貍:“老爺子,你跟我想到一塊去了!”
“哦?”王槐眼睛更亮了,像餓狼看到了肥肉,又往前湊了一步,幾乎快貼到秦猛身上。
他那帶著腌菜味的唾沫星子差點(diǎn)濺到秦猛臉上:“那敢情好!既然管隊(duì)也這么想,老頭子就再抖點(diǎn)底。
那常家不止在幽州,并州吃得開,聽說還通著南邊的海路,走私海鹽的生意都敢沾邊。背景硬得很。”
他舔了舔干裂的嘴唇,眼中閃爍著老辣算計(jì)的精光:“不過,老頭子還有個(gè)更大膽的想法。
咱們跟他們打交道不能光指望著賣鹽。最好啊,是讓他們出粗鹽塊,咱們只管收來蒸、濾、襖。
——這才是真正的無本萬利啊,我的管隊(duì)大人!不用操心原料,不用墊本錢,穩(wěn)賺不賠。”
秦猛側(cè)頭,看著唾沫橫飛、雙眼放金光如同看到金山銀山的老保長(zhǎng),臉頰肌肉抽搐了幾下。
他心底無聲地長(zhǎng)嘆:“古人誠(chéng)不欺我,老而不死是為賊啊!”
這老家伙的心思,竟與自己這個(gè)穿越者設(shè)想的分銷鏈和外包模式高度契合!
他比自己想得還狠,連采購粗鹽的本錢都想省了,只吃技術(shù)加工的差價(jià),如同空手套白狼。
“不,”秦猛目光沉靜下來,語氣卻斬釘截鐵,“加工費(fèi)聽起來穩(wěn)當(dāng),但容易讓人起逆反心理。
畢竟咱們付出的太少,換作是誰心里也會(huì)不平衡。也顯不出我們雪花鹽的價(jià)值和付出的成本。
——?jiǎng)e忘了我們提純的技藝和火候是關(guān)鍵。更重要的是,這等于我們的命脈捏在他們手里一半。還是穩(wěn)妥點(diǎn),與他們談價(jià),雙向傾銷。”
他豎起食指,目光銳利如刀:“低買粗鹽,高賣精鹽,把價(jià)格提起來,錢賺得干凈明白!”