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庶子無(wú)為（科舉） 第151節(jié)（第3頁(yè)）

江莽從一開(kāi)始的肌肉緊繃，坐姿垂直，到現(xiàn)在一點(diǎn)點(diǎn)往他這邊傾斜，肌肉也開(kāi)始放松，這是一個(gè)人開(kāi)始信任并認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方講話時(shí)才會(huì)有的表現(xiàn)。

沈江霖到了此處，才開(kāi)始將自己真正的想法娓娓道來(lái)。

“江幫主，不知道你有沒(méi)有想過(guò)，什么樣的物件最好賣？”

江莽帶領(lǐng)著馬幫從只有十幾個(gè)人的小團(tuán)伙，干到了如今大幾百人，開(kāi)辟了一條完整的商業(yè)之路，在里面摸爬滾打幾十年，從二十出頭的小伙子，干到如今年四十又五，甚至都覺(jué)得有些力不從心了，但是若論對(duì)這一行的見(jiàn)解，他卻是敢說(shuō)，比任何人都要理解的透。

江莽很快就接過(guò)話頭：“那自然是那些個(gè)頭小，價(jià)值又高的貨?！?/p>

個(gè)頭小，意味著同等體積下，他能運(yùn)送更多的貨物，價(jià)值高就意味著到了當(dāng)?shù)刭u給有錢(qián)人，他能翻個(gè)幾倍、幾十倍的利。

沈江霖贊同地點(diǎn)頭：“個(gè)頭小我同意，但是價(jià)值高，我要補(bǔ)充一點(diǎn)，是他們覺(jué)得價(jià)值高，而非這個(gè)制造的成本本身就高，若是我們這邊價(jià)值低，賣到對(duì)方手中他們覺(jué)得值錢(qián)，這才是優(yōu)中選優(yōu)之品。”

江莽狠狠認(rèn)同，可不就是如此！

只是這種情況只在他一開(kāi)始做跑商的時(shí)候才出現(xiàn)過(guò)，后來(lái)隨著與安南、老撾等地交流越發(fā)密切，對(duì)方也不是那么好忽悠了，慢慢的，很多物件他們見(jiàn)多了，也就失去了吸引力，價(jià)格就會(huì)回歸到一個(gè)正常的利潤(rùn)范圍。

沈江霖修長(zhǎng)的手指輕點(diǎn)桌面，繼續(xù)道：“既如此，你有沒(méi)有想過(guò)，利用云南地利之便，自行生產(chǎn)出一種其他國(guó)家甚至是其他府縣的人，并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)之物，這般一來(lái)，貨物在你手中，定價(jià)權(quán)亦在你手中，有何道理，不以最低的價(jià)格，獲取最高的利潤(rùn)？”

沈江霖和江莽的這一番對(duì)話，有些人聽(tīng)了進(jìn)去，有些人則是心底暗暗不屑。

這當(dāng)官的還能指導(dǎo)經(jīng)商的了？

論四書(shū)五經(jīng)、之乎者也，他們是比不過(guò)，但是論做生意的門(mén)道來(lái)，難道他們還不如一個(gè)年輕官員？

簡(jiǎn)直是有些可笑了。

誰(shuí)都想搞出一個(gè)好東西來(lái)，自己生產(chǎn)自己銷售，用最低的成本賣最高的價(jià)格，但是這種叫什么？叫秘方！

但凡有這種東西，那都是要在家族里傳男不傳女、傳嫡不傳庶的存在，會(huì)賣給你一個(gè)外人？

便是有千金去求，除非是已經(jīng)要到家破人亡了，也無(wú)人會(huì)賣。

再說(shuō)了，就算有這種好物，該被盯上的早就被盯上了，他們河陽(yáng)縣有什么？

是有一些衣衫襤褸的窮苦百姓？還是有一片種不出多少糧食產(chǎn)量的土地？

這位沈大人也太過(guò)想當(dāng)然了，若是什么事情都按照沈大人的想法運(yùn)作，那他也不用這么倒霉被貶謫到云南了，干脆一鼓作氣，入內(nèi)閣做首輔豈不更好？用得著在這里和他們胡說(shuō)八道么？

但是旁人不理解沈江霖的意思，江莽卻是在一開(kāi)始的疑惑之后，瞬間靈光一閃，有些迫不及待地問(wèn)道：“大人，您可是有妙方？”

江莽終于明白過(guò)來(lái)了，沈大人一開(kāi)始說(shuō)到“暖水齋”，并不僅僅表示他府上有錢(qián)，更是傳遞了一個(gè)更加重要的信息——那就是很有可能“暖水齋”背后的妙方都是出自這位沈大人之手！

“暖水齋”不同于一些其他鋪?zhàn)?，因?yàn)樗呐看笫軞g迎后，還推出過(guò)一些其他稀奇古怪但是十分好用的東西，比如可以攜帶用來(lái)燃燒的酒精塊，比如方便將小孩推著走的嬰兒車，只是因?yàn)槠渑抠u的最好，所以才叫“暖水齋”。

其實(shí)最開(kāi)始的時(shí)候，“暖水齋”的鋪?zhàn)邮侵芗胰嗽诠芾淼模蚪亟o到了周端技術(shù)后，他們進(jìn)行了成品的生產(chǎn)，后來(lái)周家因?yàn)閰⑴c了三皇子的謀反案，被舉家流放了，他們家的產(chǎn)業(yè)就被朝廷低價(jià)清售了，最后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是回到了沈江霖手里。

沈江霖重新改良了一番暖水瓶的構(gòu)造，但是因?yàn)楣に嚿系那啡?，尚且做不到量產(chǎn)，就走了少量高價(jià)路線，扔在那邊賺點(diǎn)銀子花花，偶爾有些其他的新想法，也會(huì)畫(huà)了圖紙讓人做出來(lái)放在里頭售賣，很受京城富戶之家人的喜愛(ài)，但是因?yàn)樯蚪鼐τ邢?，也便沒(méi)有在上面花費(fèi)更多的心思，一個(gè)月有個(gè)一二千兩銀子的進(jìn)項(xiàng)，純粹當(dāng)個(gè)零花錢(qián)弄著玩玩。

妙方沈江霖自然早就有了，卻是不能馬上就拿出來(lái)。

他對(duì)著都在緊盯著他的這一桌人謙遜道：“是有一些想法，但是萬(wàn)事開(kāi)頭難，我過(guò)幾天弄出來(lái)后，先送點(diǎn)到江幫主府上，你看過(guò)再說(shuō)吧?！?/p>

這個(gè)時(shí)候，腦子轉(zhuǎn)的最快的盧東家發(fā)覺(jué)了不對(duì)勁，連忙端起酒杯恭敬道：“沈大人，您可不能厚此薄彼啊，江幫主雖然可以幫著往外銷，但是做東西不也要人么？若論人脈，小的在河陽(yáng)縣也認(rèn)識(shí)不少，能不能到時(shí)候給小的也看看，幫著出出主意？”

商人嗅覺(jué)都十分靈敏，盧東家這般一說(shuō)，其他十幾個(gè)人立馬也湊了上來(lái)，紛紛都說(shuō)愿意出一把力。