簡(jiǎn)書小說(shuō)

尋釁滋事（第1頁(yè)）

夜幕已然降臨，溫禧三人推著餐車往回走，腳下的影子忽大忽小。

祐哥兒抹了把額頭上的汗，忍不住開(kāi)口：“阿姊，這鹵味賣的可真快啊，咱們?cè)趺床桓缟腺u肉茸烤饅頭一樣少做點(diǎn)，然后讓客人限量預(yù)訂呢，還能買的更貴些。

”禔姐兒聽(tīng)到哥哥問(wèn)問(wèn)題，也放慢了腳步聽(tīng)阿姊回答。

“祐哥兒現(xiàn)在也開(kāi)始琢磨生意經(jīng)了。

”溫禧腳步?jīng)]停，邊推車邊說(shuō)，“之前的肉茸烤饅頭，要用細(xì)白面、糖、雞蛋、豬里脊肉來(lái)做，步驟繁瑣、也難于儲(chǔ)存，因此定價(jià)也高，買它的是誰(shuí)？是那些手里頭有余錢，講究個(gè)新鮮、稀罕，能買零嘴解饞的人家，對(duì)這種客人呢，東西不多才顯得稀罕，買不到心里更惦記，吊著他們的胃口，讓其覺(jué)得買到就是賺到。

”她頓了頓，接著道：“可你再看看這鹵味，用得是豬下水，本錢低，定價(jià)也低，家里稍富裕些的不吃他們眼里的‘賤肉’，來(lái)買的客人都是家里緊巴巴想給肚里添點(diǎn)油水的，他們手里余錢不多，就圖個(gè)實(shí)在、管飽、味道好。

人家辛苦一天，就等著快點(diǎn)買了吃食家去呢，若是還要搞什么限量預(yù)訂，人家才懶得搭理，轉(zhuǎn)頭就去買別家實(shí)在的、能買得到的吃食了，到時(shí)候咱們不僅賣得少，還會(huì)被說(shuō)擺譜。

”看著祐哥兒和禔姐兒若有所思的樣子，她笑笑：“咱們賣鹵味要的是薄利多銷，賣肉茸烤饅頭要的是奇貨可居，這就叫‘具體問(wèn)題具體分析’！”祐哥兒眼睛亮起來(lái)：“具體問(wèn)題具體分析？”阿姊倒出一只手來(lái)摸摸他的頭，說(shuō)：“對(duì)呀，就是說(shuō)做生意得看菜下碟、看人下藥才行，一招鮮可走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

不僅是做吃食，做其他的事也是如此，不要守著死道理，要學(xué)會(huì)變通，依著不同的情況改變方法嘛。

”禔姐兒拍手笑道：“阿姊，就好比天熱要少穿衣，天冷了就要添衣一樣是不是？”“哈哈哈，是這么個(gè)理兒，咱們禔姐兒真聰明！”溫禧夸道。

祐哥兒卻是更佩服阿姊了，道：“阿姊懂得真多。

”溫禧笑道：“這也是阿姊之前聽(tīng)得的某位賢者說(shuō)的。

”鄭誠(chéng)是顯州本地人，早年讀過(guò)幾年書，因此在顯州被收復(fù)時(shí)，也得了蔭庇，成了官衙的一名小吏，領(lǐng)一份清水差事，月俸四貫。

要說(shuō)這俸祿在顯州城不說(shuō)是富貴人家，卻也足夠一家人嚼用了。

問(wèn)題在于鄭誠(chéng)的一家人實(shí)在是有點(diǎn)多，除了父母雙親在鄉(xiāng)下跟長(zhǎng)兄住著，逢年過(guò)節(jié)得去孝敬一番。

他又跟娘子生養(yǎng)了四個(gè)兒郎，大郎鄭忻十七，在鐵匠鋪當(dāng)學(xué)徒，眼看著要說(shuō)親事；二郎鄭恒十四，在官學(xué)讀書備考鄉(xiāng)試；三郎鄭愉十一，生下來(lái)身子骨就不結(jié)實(shí)，凈往醫(yī)館扔銀錢；四兒鄭慷八歲，正是能吃的時(shí)候。

再加上人情往來(lái)、宅子租金、穿衣吃飯，這四貫的月俸是捉襟見(jiàn)肘，他娘子羅月娘為了補(bǔ)貼家用，日日去接些繡活兒回家做。

恰巧此月，二郎交了下半年的束脩，三郎換新藥多繳了藥費(fèi)，家里已是幾日未開(kāi)葷了。

鄭誠(chéng)懷揣著裝著油紙包的鹵味回家，他有些要面兒，怕鄰里四舍看到他竟然賣“賤肉”回家吃，遮遮掩掩地回了家，直奔灶房而去。

“看，娘子，為夫今日買了鹵肉，足有二斤，”回到家，鄭誠(chéng)掏出懷里的油紙包，對(duì)羅月娘道，“咱們今日就開(kāi)開(kāi)葷！”羅月娘今兒熬得菠薐菜湯，蒸的蛋羹，聞言瞪眼：“你哪兒來(lái)的銀錢？”鄭誠(chéng)坦言：“兩斤才二十四文吶，是……是鹵的豬下水，不過(guò)我嘗了，一點(diǎn)兒腥臭味都沒(méi)有，那擺攤的小娘子洗的干凈著呢。

”羅月娘將信將疑：“我看看？你可別騙我，三郎那身子骨，要是不干不凈的，吃壞了肚子咋整？”“我可是三郎的親爹！”鄭誠(chéng)無(wú)奈道，說(shuō)著打開(kāi)了油紙包，一股濃郁的香味瞬間散開(kāi)。

羅月娘湊上去聞了聞，確實(shí)沒(méi)有腥臭味，又看鄭誠(chéng)捏起一塊吃得香，她勉強(qiáng)道：“擱下吧，去叫孩子們吃飯。

”院子里已經(jīng)擺好了飯桌，鄭誠(chéng)拿著半壇子黃酒出了灶房，吆喝孩子們吃飯，不一會(huì)兒，除了在鐵匠鋪當(dāng)學(xué)徒不回家吃飯的鄭忻，其他人都齊齊圍坐在飯桌旁。

鄭四郎當(dāng)先發(fā)現(xiàn)有肉！他驚喜道：“娘，今兒咋還有肉？”羅月娘看到小兒子高興的樣子，不免有些心酸，指指鄭誠(chéng)道：“你爹買的，快嘗嘗好吃不。

”鄭二郎看看那鹵肉，欲言又止；鄭三郎則是帶有愧疚地低下了頭。

他倆都知道，這豬下水是“賤肉”，若不是家里窮，爹這么要面子的人也不會(huì)買來(lái)吃。